Оглавление
- 1. Кто такие «россияне за рубежом» в 2026 году
- 2. Яндекс Директ за рубежом
- 3. Google Ads для русскоязычной аудитории за рубежом
- 4. Meta Ads (Facebook + Instagram) – инструмент, который упускают
- 5. Кейс Attract: 266 лидов для аренды авто в Грузии
- 6. Сравнительная таблица: Яндекс vs Google vs Meta для россиян за рубежом
- 7. Как правильно сегментировать русскоязычную аудиторию за рубежом
- 8. Частые ошибки при рекламе на русскоязычных за рубежом
- 9. Часто задаваемые вопросы
- 10. Итог: нет универсального ответа, есть правильная логика
Но где их искать? Яндекс, которому они привыкли доверять? Или Google, который работает в их новой стране? А может, ни то и ни другое?
Мы в агентстве Attract работаем с клиентами в 12 странах и неоднократно решали именно эту задачу. Разбираем и показываем все с цифрами.
Кто такие «россияне за рубежом» в 2026 году
Важно понимать, что «россияне за рубежом» – это неоднородная аудитория. Прежде чем выбирать инструмент, нужно ответить на вопрос: кого именно вы хотите привлечь?
Сегмент 1: Недавно переехавшие (1–3 года за рубежом) Сохраняют российские привычки потребления. Активно используют Яндекс, Telegram, ВК. Ищут привычные сервисы, русскоязычный сервис, понятные цены.
Сегмент 2: Давно живущие за рубежом (3+ лет) Постепенно интегрируются в местную среду. Используют Google как основной поисковик. Могут смотреть рекламу на русском, но платёжные инструменты и поведение – всё больше «местные».
Сегмент 3: Русскоязычная диаспора (СНГ, не только Россия) Белорусы, украинцы, казахстанцы – тоже часть русскоязычной аудитории за рубежом. Они Яндекс использовали значительно меньше россиян.
Для кого эта аудитория актуальна:
- Юридические услуги для эмигрантов (регистрация компании, ВНЖ)
- Аренда недвижимости и автомобилей
- Доставка, русская еда, знакомые товары
- Образование, детские школы, репетиторы
- Финансовые и страховые сервисы
Яндекс Директ за рубежом
Яндекс функционирует в следующих странах за пределами России: Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Армения, Грузия, Сербия, Турция, Германия, Израиль, ОАЭ, а также ряд других стран, где присутствует русскоязычная аудитория.
Однако есть важный нюанс: охват Яндекса резко падает по мере удалённости от постсоветского пространства. В Германии Яндексом пользуется незначительная доля русскоязычных эмигрантов. В Грузии или Армении – заметно больше, но всё равно меньше, чем в России.
| Страна | Доля Яндекса среди поисковиков | Кому актуален |
|---|---|---|
| Беларусь | 45–50% | Широко используется |
| Казахстан | 30–40% | Актуален |
| Армения | 15–25% | Умеренно актуален |
| Грузия | 10–20% | Ограниченно актуален |
| Германия | 2–5% | Нишевый инструмент |
| ОАЭ | 3–7% | Нишевый инструмент |
| Польша | 1–3% | Практически не актуален |
| США | <1% | Не актуален |
- Аудитория, которая привыкла к Яндексу, остаётся в нём долго – это лояльные пользователи
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса) включает сайты и сервисы, которые активно читает именно русскоязычная аудитория: новостные ресурсы, Mail.ru Group, русскоязычные YouTube-каналы
- Относительно низкий CPС в ряде ниш по сравнению с Google
- Точная настройка на русскоязычный контент и ключевые слова
- После 2022 года Яндекс потерял значительную долю аудитории среди уехавших из России: часть эмигрантов принципиально перешла на Google
- Невозможность оплаты в ряде стран без российских карт – требует решения через агентства
- Система автоматизации и AI Яндекса уступает Google в оптимизации под конверсии
- В Европе и Северной Америке – нерелевантный инструмент
Вывод по Яндексу: инструмент актуален для стран СНГ, Грузии, Армении, Сербии, Израиля и Турции. Для Европы и США – нишевый выбор с ограниченным охватом.
Google Ads для русскоязычной аудитории за рубежом
Google – глобальный инструмент с охватом в 195+ странах. Для русскоязычной аудитории за рубежом он работает через два механизма:
Google позволяет настроить показ рекламы для пользователей, у которых интерфейс браузера на русском языке – независимо от страны проживания. Это один из лучших способов поймать русскоязычную аудиторию в любой точке мира.
Как настроить:
- Тип кампании: Поиск или Performance Max
- Язык: Русский
- Гео: конкретная страна или город
- Ключевые слова: на русском языке
Таким образом реклама показывается именно тем, кто ищет по-русски в выбранной стране.
Google Ads позволяет использовать:
- In-market аудитории – пользователи, которые активно ищут определенный продукт
- Custom intent аудитории – на основе ключевых слов, которые вводит пользователь
- Аудитории по интересам с корреляцией с русскоязычным поведением
- Работает в любой стране без ограничений
- Оплата через международные карты – нет проблем с доступом
- Более развитая система автоматизации и Smart Bidding
- Возможность комбинировать поисковую рекламу с YouTube – актуально, так как YouTube остаётся основной видео платформой для русскоязычной диаспоры
- Прозрачная аналитика через GA4
- Ключевые слова на русском языке в западных странах имеют меньший объем поиска
- Конкуренция за русскоязычную аудиторию в прибыльных нишах (юридические услуги, аренда) высокая – CPС может быть выше, чем в Яндексе
- Нужна более тщательная проработка семантики – часть запросов будет на местном языке
Meta Ads (Facebook + Instagram) – инструмент, который упускают
Большинство бизнесов, ориентированных на эмигрантов, думают в рамках «Яндекс vs Google» – и пропускают самый очевидный канал.
Русскоязычные эмигранты активно сидят в Instagram и Facebook. При этом Meta позволяет настроить таргет с точностью до языка интерфейса, страны проживания и интересов, которые четко коррелируют с русскоязычной аудиторией.
Почему Meta часто эффективнее для этой задачи:
Поисковая реклама (Яндекс/Google) работает на существующий спрос – человек уже ищет. Meta создает спрос – показывает рекламу тем, кто ещё не думал об этом, но точно является вашим клиентом.
Для услуг с неочевидным спросом (например, «бухгалтерия для эмигрантов», «психолог для переехавших», «русская школа в Берлине») Meta работает значительно эффективнее контекста.
Настройки для русскоязычной аудитории в Meta:
- Язык: Русский
- Гео: конкретная страна + исключение России (если нужны именно эмигранты)
- Интересы: русскоязычные СМИ, Telegram, темы эмиграции
- Lookalike от существующих клиентов
Кейс Attract: 266 лидов для аренды авто в Грузии
Один из наших клиентов – компания по аренде премиальных автомобилей в Грузии. Их целевая аудитория – русскоязычные туристы и эмигранты, которые ищут аренду авто в Тбилиси и Батуми.
Задача: привлечь заявки от русскоязычной аудитории за разумные деньги.
Что мы протестировали:
- Яндекс Директ – охват оказался ограниченным для нужной ГЕО
- Google Ads на русскоязычные запросы в Грузии – показал лучший результат
Результат Google Ads кампании:
- 266 лидов
- Бюджет: $3 853
- Стоимость лида: $14,48
- Период: 2 месяца
Ключевые решения, которые дали результат:
- Разделили кампании по типу запроса: брендовые, конкурентные, общие
- Настроили показ на русскоязычных пользователей в Грузии + туристов с русским языком браузера
- Добавили английские кампании параллельно – для иностранных туристов
- Разработали отдельный лендинг на русском языке с локальными триггерами доверия
Яндекс в этом проекте использовали как дополнительный канал, но основной объем лидов обеспечил Google.
Сравнительная таблица: Яндекс vs Google vs Meta для россиян за рубежом
| Параметр | Яндекс Директ | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|---|
| Охват в СНГ (Грузия, Армения) | Высокий | Высокий | Высокий |
| Охват в Европе (DE, PL) | Низкий | Высокий | Высокий |
| Охват в ОАЭ, Израиле | Средний | Высокий | Высокий |
| Охват в США | Нет | Высокий | Высокий |
| Работа с «горячим» спросом | Да | Да | Нет |
| Создание спроса | Нет | Нет | Да |
| Оплата без российских карт | Сложно | Легко | Легко |
| Стоимость входа | Низкая | Средняя | Низкая |
| Скорость получения заявок | 3–7 дней | 3–7 дней | 1–3 дня |
| Аналитика | Средняя | Высокая | Средняя |
Как правильно сегментировать русскоязычную аудиторию за рубежом
Ошибка большинства рекламодателей – настраивать «на всех русскоязычных» без учёта страны и контекста. Это ведёт к нецелевым кликам и высокому CPL.
Правильная логика сегментации:
По стране: россиянин в Тбилиси и россиянин в Берлине – разные люди с разными потребностями, разным уровнем дохода и разным поведением в интернете.
По времени эмиграции: «свежий» эмигрант ищет «как снять квартиру в Тбилиси», «стабильный» – «бухгалтерские услуги для самозанятых в Германии».
По намерению: туристы (краткосрочные визиты) vs резиденты (долгосрочное проживание) – разные офферы, разные ключевые слова, разные лендинги.
По языку поиска: часть русскоязычных за рубежом ищет на местном языке – не игнорируйте эту часть аудитории.
Частые ошибки при рекламе на русскоязычных за рубежом
Ошибка 1: Запускать Яндекс в Европе. Аудитория там минимальная. Деньги уйдут, результата не будет.
Ошибка 2: Использовать только русскоязычные ключи в Google. Добавляйте параллельно кампании на местном языке – часть аудитории уже перешла на него.
Ошибка 3: Один лендинг для всех стран. Русский текст с российскими ценами, российскими реквизитами и «позвоните нам» без WhatsApp – это провал в любой зарубежной стране.
Ошибка 4: Не учитывать платежные инструменты аудитории. Значительная часть эмигрантов из России работает с зарубежными картами. Убедитесь, что ваш сайт принимает Visa/Mastercard международного выпуска.
Ошибка 5: Игнорировать Telegram. Русскоязычная диаспора в большинстве стран сконцентрирована в Telegram-сообществах. Нативная реклама в тематических каналах может давать более дешёвые лиды, чем любой из перечисленных инструментов.
Часто задаваемые вопросы
Работает ли Яндекс Директ в Польше и Германии? Формально – да, но охват минимальный. По нашему опыту, Яндекс в этих странах даёт в 5–8 раз меньше показов, чем Google, при том же бюджете. Для Германии и Польши – Google + Meta.
Можно ли настроить Google Ads только на русскоязычных в Германии? Да. Настройка по языку интерфейса браузера + гео Германия даёт именно эту аудиторию. Объём небольшой, но качество лидов высокое – люди точно ищут на русском.
Какой канал даёт лиды быстрее – Google или Meta? Meta, как правило, быстрее – 1–3 дня против 3–7 у Google. Но Google даёт более «горячих» лидов – людей, которые активно ищут решение прямо сейчас.
Что делать, если аудитория есть в нескольких странах (Грузия + Сербия + Германия)? Запускать отдельные кампании на каждую страну с разными офферами, ценами и посадочными страницами. Смешивать в одну кампанию – значит получить средний результат везде вместо хорошего где-то.
Нужен ли Яндекс вообще, если есть Google? Для СНГ-стран (Беларусь, Казахстан, Армения) – Яндекс добавляет охват и снижает среднюю стоимость лида. Для Европы и США – Google + Meta закрывают задачу без Яндекса.
Какой бюджет нужен на старте? Для теста одной страны: $500–800/мес. на Google Ads или Meta. Этого достаточно, чтобы за 4–6 недель получить данные для оптимизации.
Итог: нет универсального ответа, есть правильная логика
Если ваша аудитория – русскоязычные в СНГ и Закавказье: Яндекс + Google + Meta. Если цель – Европа или США: Google Ads + Meta, Яндекс не нужен.
Во всех случаях: не игнорируйте Meta – это недооцененный канал для работы с диаспорой, который часто обгоняет контекст по стоимости лида именно в этом сегменте.
И главное: тестируйте. Рынок русскоязычных эмигрантов динамичен – аудитория переезжает, меняет привычки, переключается между платформами. То, что работало в 2023 году в Грузии, может не работать в 2026 году в Сербии.
Мы в Attract специализируемся именно на таких международных проектах с русскоязычной аудиторией. Если хотите получить конкретный план для вашей страны и ниши – запишитесь на бесплатный аудит.
Наши кейсы по настройке рекламы в Google и Яндекс
Смотреть все
Как изменились правила таргетированной рекламы в Facebook в 2025 году и как к ним адаптироваться
Узнайте, как изменилась таргетированная реклама в Facebook в 2025 году: новые правила, ограничения и стратегии для бизнеса.
Окупаемость маркетинга от 250% – как у нас это получается?
Ищете, как масштабировать ваш бизнес, и не знаете, где ваша точка роста? Attract – это digital агентство, которое уже 5 лет выстраивает системный лидген для наших клиентов.
Целевая таргетированная реклама – как направить ее на правильную аудиторию?
Хотя создание портрета потребителя может показаться простой задачей, неправильное его формирование может сбить с толку
Хватит терять лиды! Топ-3 ошибки в лидгене наших клиентов, из-за которых они потеряли прибыль
Лидген или лидогенерация – это процесс привлечения лидов.
Специалист по таргетированной рекламе – как не ошибиться в выборе подрядчика?
Специалист по таргетированной рекламе – гарант успеха вашей рекламной стратегии, но только если специалист реально хорош
KPI в таргетированной рекламе – как оценить работу таргетолога?
Это ключевые показатели эффективности, по которым можно оценить качество работы таргетолога
Как работает таргетированная реклама?
Основное преимущество таргетинга заключается в оптимальном использовании рекламного бюджета и достижении максимального результата от рекламных кампаний
Настройка таргетированной рекламы МЕТА – 10 лайфхаков для повышения эффективности
Настройка таргетированной рекламы в МЕТА – это еще полдела. Важно вовремя и тщательно оптимизировать кампанию.
Форматы таргетированной рекламы – какие они бывают?
Форматы таргетированной рекламы являются важным фактором, определяющим эффективность продвижения
География наших клиентов
- Беларусь
- Россия
- Польша
- Литва
- Германия
- Эстония
- Индонезия
- США
- ОАЭ
- Испания
- Франция
- Тайланд
