Застройщик на Бали
Hey, Yolo

Перед нами стояла задача запустить эффективную рекламную кампанию Google Ads для застройщика Вилл на Бали.
Клиент – Феликс Демин, создатель известных отелей на острове, совместно с Юлией Хлудневой – девелопером в сфере недвижимости.

Продукт: уникальный комплекс вилл площадью от 56 до 131 м².
Стартовая цена: от 147 150$.

Проект запускался с нуля – до момента нашей работы продаж ещё не было. Нужно было привлечь инвестиционных клиентов, протестировать разные рекламные каналы и выстроить стратегию лидогенерации.

Подготовка: аудит и стратегия

– Аудит сайта – изучили удобство интерфейса, скорость загрузки, логичность пользовательского пути.
– Приняли решение о разработке лендинга – основная версия сайта была информативной, но для конверсии в заявки нужен был чёткий, продающий лендинг.
– Анализ конкурентов – разобрали офферы других застройщиков, выяснили, какие форматы рекламы работают на рынке недвижимости Бали.
– Разделение аудитории – выделили ключевые сегменты инвесторов по уровню интереса, бюджету и географии.

Вывод: на основе анализа составили четкую стратегию продвижения, чтобы не просто запустить рекламу, а получать качественные лиды с адекватной стоимостью

Запуск рекламных кампаний

Использовали форматы.
– Поисковая реклама
✔ Основной фокус на горячие запросы:

– КМС + Performance Max
✔ Охват тёплой аудитории, интересующейся инвестициями.
✔ Тестировали ремаркетинг по пользователям, заходившим на сайт.
✔ Показ объявлений на инвестиционных и финансовых порталах.

–  Видеореклама (YouTube Ads)
✔ Короткие ролики про инвестиции в Бали.
✔ Работали на повышение узнаваемости бренда и подогрев аудитории.

Оптимизация и тестирование

В первый месяц столкнулись с несколькими сложностями, которые повлияли на эффективность рекламы:

Google ограничивал дневной бюджет в первую неделю, что привело к:
– Снижению количества показов – объявления реже участвовали в аукционах.
– Затяжному обучению кампаний – система дольше адаптировалась к целевой аудитории, из-за чего лиды были нестабильными.
– Повышенной стоимости клика (CPC) – Google не мог эффективно оптимизировать ставки.

Реклама периодически приостанавливалась из-за несвоевременного пополнения бюджета
– Это нарушало алгоритмы оптимизации и мешало кампаниям стабильно работать.
– Google «сбрасывал» обученную аудиторию, что увеличивало стоимость лида при каждом новом запуске.

Как улучшали кампании?

– Расширили список ключевых слов – протестировали больше вариаций запросов, что помогло повысить охват.
– Запустили A/B тестирование – выявили самые кликабельные заголовки и переработали объявления.
– Добавили новые аудитории в Performance Max – улучшили таргетинг и привлекли более платежеспособных инвесторов.
– Оптимизировали бюджет – привели ставки в соответствие с эффективностью ключевых слов.
– Отказались от плохо работающих гео – сосредоточились на Европе, так как именно там был самый высокий процент конверсий.

Результат: после оптимизации стоимость лида снизилась, а качество заявок улучшилось – воронка стала более предсказуемой и управляемой

По итогам работы рекламной кампании мы зафиксировали, что наиболее качественные заявки пришли именно от англоязычной аудитории. Это инвесторы из Европы и Азии, для которых владение английским языком позволяло свободно знакомиться с информацией на лендинге и быстро принимать решения.

Англоязычная аудитория лучше понимала специфику вложений в балийскую недвижимость, быстрее выходила на связь, задавала более конкретные вопросы и чаще доходила до финальных переговоров. Именно среди этой группы был зафиксирован самый короткий цикл сделки — от первого контакта до покупки прошло менее двух недель.

Фокус на англоязычные кампании стал одной из ключевых точек роста эффективности, позволяя получать заявки с высоким потенциалом сделки и снижать процент «пустых» лидов.