Сколько стоит таргетированная реклама в 2026 году: бюджеты по нишам

«Сколько нужно денег на таргет?» — обычно это первый вопрос бизнеса перед запуском. Но цена клика или показа сама по себе почти ничего не говорит: кампания с дорогими кликами может приносить выгодных клиентов, а дешевый трафик — не давать продаж вообще. Поэтому начинать стоит не с бюджета рекламного кабинета, а со стоимости заявки и клиента, которую выдерживает экономика бизнеса. Именно этот расчет показывает, станет реклама предсказуемым каналом или просто съест деньги в первый месяц.

В рекламном кабинете видна только часть расходов. На практике бюджет складывается из трех частей, и если смешать их в одну сумму, уже на старте будет непонятно, за что именно платит бизнес и достаточно ли денег для нормального теста.

Первая часть — рекламный бюджет: деньги, которые площадка списывает за показы, клики или целевые действия. Универсального «минимума», одинакового для любой ниши, здесь нет. Рабочий ориентир считают так: прогнозный CPL × необходимое число лидов плюс запас на тесты. Если собственных данных пока нет, берут диапазон из похожих кампаний, а после первых целевых действий пересчитывают план уже на своей статистике.

Одинаковый бюджет в двух нишах почти никогда не дает одинаковый результат. На стоимость лида влияют конкуренция, средний чек, география, длина сделки и даже то, насколько легко показать продукт в рекламе. Ниже — ориентировочные диапазоны, которые мы наблюдаем в работе с разными сегментами: использовать их лучше как отправную точку для расчета, а не как обещанную цену.

Недвижимость. Высокая конкуренция и дорогой клик — от 1 до 3 долларов за клик, заявка обходится в 15-40 долларов в зависимости от региона и типа объекта (аренда дешевле продажи).

Аренда премиум-авто и event-услуги. Узкая аудитория с высоким чеком снижает объем трафика, но повышает его качество — заявка стоит 10-25 долларов, конверсия в сделку выше среднего благодаря точному таргетингу по интересам.

Локальные услуги (ремонт техники, бытовые сервисы). Здесь работает гиперлокальный таргетинг с небольшим радиусом — заявка стоит 3-10 долларов, но объем ограничен размером города.

Визовые и миграционные услуги. Сезонный спрос и конкуренция за информационные и коммерческие запросы поднимают цену клика — заявка от 8 до 20 долларов, сильно зависит от направления.

Важно: эти цифры помогают оценить порядок бюджета, но не гарантируют конкретную стоимость заявки. Два бизнеса из одной ниши могут получить совершенно разный CPL из-за оффера, посадочной страницы, географии и точности настройки аудитории. Поэтому диапазон нужен для планирования теста, а окончательный ориентир появляется только после собственной статистики.