Кейс елки –
выручка $80000+
при бюджете $7631
в нише новогодних елок

В проекте считались только онлайн-продажи ёлок, в то время как офлайн-продажи на рынке не включались в итоговые результаты, но при этом выделенный бюджет на привлечение офлайн-трафика также учитывается в кейсе по таргетированной рекламе.

Изначально клиент ставил задачу организовать быстрые продажи елок в сезон и заработать на этом. Однако после успешного результата в первый год, клиент решил продолжать сотрудничество. Благодаря нашим эффективным кампаниям и стратегии, проект превратился из разовой акции в многолетний процесс, и к 2023 году мы вывели его на лидерские позиции в своем сегменте.

Кейс елок берет свое начало с 2020 года. Наша цель на первый год состояла в том, чтобы создать базу для эффективных онлайн-продаж, привлечь целевых клиентов и продать не менее 100 ёлок при стоимости заявки до $10. Провели исследование рынка, разработали стратегию продвижения и запустили кампании в Instagram и на сайте. Итог: 125 продаж и 638 лидов за сезон. Средняя стоимость лида составила $8, что позволило эффективно выйти на рынок.

Во втором году наша задача была увеличить объем продаж и лидов. Мы провели оптимизацию рекламных кампаний, улучшили креативы, посадочные страницы и работу с аудиторией. За счет этого удалось увеличить продажи до 184 единиц, при этом число лидов выросло более чем в два раза — до 1415. Средняя стоимость заявки оставалась в пределах $7.

Третий год был посвящен активному масштабированию. Мы начали работать с новыми рекламными каналами, применили стратегии сегментации аудитории и персонализировали контент. Это позволило добиться значительного роста: 374 продаж и 3099 лидов. Средняя стоимость лида стабилизировалась на уровне $6.

На четвертый год проект стал одним из лидеров в своем сегменте. Благодаря постоянной оптимизации рекламы и работе над продажами, мы увеличили количество лидов до 4809, а число продаж составило 450. Средняя стоимость заявки была снижена до $5, что помогло увеличить обороты и сохранить высокую рентабельность.