КЕЙС: Настройка рекламы Google Ads для аренды премиум-автомобилей в Грузии

У клиента был новый сайт и задача выйти на стабильный поток обращений по аренде премиальных авто в Грузии. При этом важно было не сливать бюджет на общий туристический трафик, информационные запросы и пользователей без намерения арендовать автомобиль.

В премиальной аренде цена клика может быть высокой, а ошибка в семантике быстро превращает рекламу в дорогой поток случайных посетителей. Поэтому с первого этапа мы строили кампании вокруг коммерческого спроса и реальных заявок.

Рекламный аккаунт создавался с нуля. У проекта не было истории, накопленных конверсий, обученных кампаний и готовых аудиторий. Это усложняло запуск: системе нужно было одновременно собрать первые данные, найти рабочие связки и не потратить бюджет на нерелевантные показы.

Дополнительная сложность – две аудитории: русскоязычная и англоязычная. Запросы, формулировки, ожидания и сценарии выбора автомобиля у них отличаются. Поэтому кампания требовала ручной настройки и постоянной оптимизации, а не формального запуска “по аренде авто”.

Создать канал заявок из Google Ads, который приводит коммерческие обращения на аренду премиальных автомобилей по цене, совместимой с экономикой бизнеса.

• Собрать структуру аккаунта с нуля.
• Настроить отслеживание заявок, звонков и обращений в мессенджеры.
• Разделить коммерческий спрос по моделям, классам, локациям и сценариям аренды.
• Очистить семантику от информационного и туристического мусора.

• Запустить Search как контролируемый канал горячего спроса.
• Подключить Performance Max как инструмент масштабирования под контролем качества.
• Постепенно перераспределять бюджет в пользу связок, которые дают лиды по целевой цене.

Бюджет – $3 853. Получено 266 лидов. Средняя стоимость лида – $14,48.

Для ниши аренды премиальных автомобилей это сильный результат: чек аренды начинается от $100 в сутки, поэтому один закрытый заказ может окупить значительную часть рекламных расходов. При такой стоимости лида реклама становится каналом, который можно планировать и масштабировать под сезон, загрузку автопарка и приоритетные модели.

Главный результат проекта – не только количество заявок, а управляемость канала. Мы получили структуру, где видно, какие запросы, объявления и кампании приводят коммерческие обращения, а какие стоит ограничивать или отключать.

Проект показал, что даже с новым аккаунтом и без накопленной истории можно выйти на поток заявок в конкурентной нише, если запускать рекламу не “широко”, а точно: коммерческая семантика, чистая структура, контроль PMax, корректные конверсии и регулярная оптимизация. Для CabrioGE Google Ads стал быстрым каналом привлечения, который можно усиливать вместе с SEO и сезонным спросом.

Дальнейшая стратегия – масштабировать рабочие связки: расширять семантику по моделям и регионам, усиливать Performance Max через более точные аудитории и ассеты, донастраивать конверсии, анализировать качество лидов и повышать долю горячих запросов в структуре трафика.