Кейс по контекстной рекламе в Яндекс Директ, сайт по аренде премиальных авто

premiercars.ru — известный бренд в сегменте аренды премиальных автомобилей в Москве. Компания предлагает роскошный автопарк, высокий уровень сервиса и уверенно держится среди лидеров отрасли. Но даже у сильных игроков возникают сложности, особенно если реклама работает неэффективно.

Первым делом мы заглянули внутрь рекламных кампаний, чтобы понять: почему при заметных вложениях нет стабильного потока заявок и нормальной цены за лида.

И сразу обнаружили ряд типичных, но критичных ошибок, из-за которых бюджет расходовался неэффективно.

🔸 Отсутствие корректировок ставок по полу и возрасту – Реклама показывалась всем подряд, без учёта пола, возраста, устройства. Объявления могли спокойно откручиваться на подростков до 18 лет, у которых точно нет цели арендовать премиум-авто.

🔸 Ключевые фразы, без логики и структуры – Все ключевые запросы были свалены в одну группу. Никакой сегментации по типам запросов или этапам принятия решения не было. Это снижало релевантность объявлений и ухудшало поведенческие показатели.

🔸 Одна группа, одно объявление – Без A/B-тестов и без возможности понять, какое объявление реально работает, а какое просто «съедает» бюджет.

🔸 Только высокочастотные ключи – Ставки по таким запросам самые высокие, а конкуренция максимальная.
Ни одного средне и низкочастотного запроса, которые могли бы давать целевой трафик дешевле, в кампаниях не использовалось.

Вывод:  Рекламу нужно было не просто корректировать, а полностью пересобрать с нуля, с учетом поведения аудитории, сегментации запросов и грамотного распределения бюджета.
На фоне высокой конкуренции это делало кампанию нерентабельной: цена клика росла, а конверсии мало.

После аудита было очевидно: продолжать работу в текущем виде смысла не было. Мы приняли решение перенастроить рекламную кампанию с нуля, сохранив аккуратный, поступательный подход, без резких движений, чтобы не терять остатки конверсий и не увеличивать стоимость лида.

Главная цель — отсечь нецелевую аудиторию, снизить стоимость клика и привести трафик, который реально конвертируется в заявки.

📌 Составили детальный план работ
Все этапы были прописаны заранее: что, когда и как делаем, какие данные собираем, как анализируем.

📌 Полностью пересобрали семантическое ядро
Мы собрали новую базу ключевых фраз, сегментировали их по смыслу и степени конкуренции:

• Разделили на высоко, средне и низкочастотные запросы
• Убрали дубли, нецелевые и мусорные фразы

📌 Собрали минус-слова
Составили продуманный список минус-слов, чтобы отсечь нерелевантные показы — от студентов и аренды самокатов до запросов про “аренду авто для экзамена в ГАИ”.

📌 Создали новые объявления
Для каждой группы — свои заголовки, тексты и УТП. Все тексты были адаптированы под интересы конкретной аудитории.

📌 Настройка аналитики
Проверили все формы на сайте, настроили все цели.

📌 Подготовили  креативы для РСЯ
Проработали новые баннеры: без клише, с акцентом на эмоции, статус и визуальную эстетику премиальных авто.

📌 Собрали и структурировали рабочие таблицы:

• Семантика
• Медиаплан
• Учёт посещаемости и заявок
• Контроль бюджета
• Таблица с доступами

После запуска новых кампаний мы сразу перешли в режим активной и вдумчивой оптимизации.
Контекст – это не история про «настроили и забыли». Чтобы реклама давала стабильный результат, за ней нужно следить, как за точным механизмом.

Мы ежедневно отслеживали, что работает, а что сливает бюджет. Чистили поисковые запросы, добавляли новые минус-слова, отключали неэффективные фразы, которые тянули вниз всю группу.

Активно тестировали варианты заголовков и описаний — где лучше срабатывает акцент на статус, где на конкретную модель, где на цену или срок аренды.

Параллельно корректировали ставки и расписания показов: усиливали трафик в часы, когда пользователи были более склонны оставить заявку, и снижали активность там, где эффективность была минимальной.

Работа шла постоянно:

• Добавление минус-слов
• Тестирование гипотез
• Выявление лучших связок
• Выключение слабых элементов

Всё это превратило рекламу из неуправляемого канала в точно настроенный инструмент привлечения клиентов, с внятной экономикой и прозрачными метриками.

⚠️ Важно: в процессе столкнулись с периодической проблемой пополнения бюджета.
Были остановки рекламы по техническим причинам — клиент не всегда вовремя вносил средства, и кампании уходили в паузу.

Это сбивало обучение, и каждый раз алгоритму Яндекса приходилось “учиться заново”, что замедляло рост и требовало дополнительных усилий для стабилизации.

Вывод: несмотря на внешние трудности, мы удержали темп и стабильно наращивали эффективность.