Как получить оптовых клиентов для производственной компании из онлайна?

Далее стоит рассмотреть все доступные способы и каналы поиска клиентов. Обычно это:

И теперь подумайте о том, что все вышеперечисленные способы работают и в интернете. В первом случае это работа с рекомендациями и отзывами, во втором – онлайн-справочники, в третьем – рассылки с полезной информацией и акциями, а в четвертом – не только таргетированная или контекстная реклама, но и органические методы продвижения – SEO и SMM.

Казалось бы, все способы и каналы поиска клиентов лежат на поверхности. Но есть два маленьких нюанса – узкая направленность и, чаще всего, высокая конкуренция. С этим можно работать, просто усилий потребуется чуть больше.

Если рассматривать каналы онлайн-продвижения для производственных компаний, можно выделить несколько наиболее эффективных. Рассмотрим их подробнее и выделим их минусы и плюсы.

Если у вас пока нет надежной и устоявшейся клиентской базы, и вы фактически запускаете продажи с нуля, оптовый маркетплейс – идеальное место для быстрого старта. На таких площадках есть все необходимые инструменты для торговли, а также продвижения внутри платформы и коммуникации с потенциальными клиентами. Чаще всего продвижение внутри площадок осуществляется органическим способом, но у большинства наверняка будут и платные варианты размещения в топе в поиске по ключевым словам, или даже баннерные варианты рекламы.

Но есть и минусы:

Такой вариант подойдет далеко не всем компаниям, но все же вполне рабочий. Вам необходимо выделить особого специалиста, который будет подбирать подходящие тендеры, делать ставки, анализировать прошедшие торги, заниматься документацией и пр. На тендерах можно найти хороших долгосрочных клиентов.

Но есть у такого способа поиска клиентов и свои минусы:

Это один из самых медленных, но все же очень эффективный канал продаж. Как он работает:

Минус – вы потратите много усилий на создание контента. Плюс – вы повысите узнаваемость и получите репутацию. Поэтому данный тип продвижения мы рекомендуем компаниям, которые уже не первый год присутствуют на рынке и имеют большую клиентскую базу и стабильные продажи. И будьте готовы к тому, что затраты на продвижение в соцсетях достаточно долго не будут окупаться.

Один из самых популярных и часто используемых каналов поиска оптовых клиентов. Пусть не каждый серьезный бизнес ищет поставщиков в поисковых системах по ключевым словам, но эта ниша стремительно развивается. И у каждого более-менее уважающего себя производства есть хотя бы корпоративный сайт, где потенциальный клиент может скачать прайс или оставить заявку на его получение.

У более продвинутых компаний, которые давно присутствуют в интернете, есть даже сайты для онлайн-торговли в формате как минимум каталога, как максимум – интернет-магазина. Потенциальный клиент может изучить ассортимент, почитать характеристики, посмотреть фото и видео товара. Через сайт пользователь может связаться с компанией, задать вопросы, получить консультацию. Ну а дальше все зависит уже от вас и работы вашего отдела продаж. А качественный сайт свою работу выполнит – приведет к вам клиентов.

Но чтобы сайт начал работать, нужно вести на него трафик. Такие сайты мы чаще всего предлагаем продвигать органически при помощи SEO, а также платно посредством рекламы – контекстной и таргетированной. SEO можно запустить по специализированным ключевым фразам со словом “оптом”, а рекламу настроить точечно на потенциального клиента.

Мы знаем все о продвижении производственных компаний. Доверьтесь нам и получите стабильный приток потовых клиентов.