КЕЙС: Разработка концепции сайта под SEO - GK-MS.ru

К нам обратился заказчик, у которого было всё:
— многолетний опыт в строительстве и ремонте,
— десятки реализованных проектов по всей России,
— слаженная команда из проектировщиков, инженеров, прорабов и бригад,
— лицензии, оборудование, рабочие руки и даже видеокейсы с объектов.

Не было только одного — сайта, который это покажет.

Сайт уже существовал. Он был визуально приятным, с хорошими шрифтами, аккуратной версткой и даже несколькими страницами. Но абсолютно не работал:
— клиентам было непонятно, чем именно занимается компания;
— услуги и сильные стороны размыты;
— структура пустая, SEO-потенциал нулевой;
— ни один блок не убеждал, не продавал, не вызывал доверие.

💬 “Сайт вроде есть, но на нём как будто нет компании” — так описал это сам клиент.

Он пришёл не за «покрасить» и «поменять шапку». Он хотел, чтобы сайт начал работать —
как представитель, как продавец, как доказательство масштаба и надёжности.

На первый взгляд, сайт клиента выглядел прилично.
Он не вызывал отторжения — была структура, кнопки, какие-то тексты. Но стоило копнуть чуть глубже, как становилось очевидно: сайт не работает на бизнес вообще.

Что мы увидели при анализе:

• Все услуги сведены в пару общих фраз без раскрытия — непонятно, что именно делает компания.
• Кейсы загружены одинаковыми фото — впечатление «копипасты» и недоверия.
• Визуал — аккуратный, но «стерильный» и обезличенный — не передаёт масштаба компании.
• Формы есть, но спрятаны — клиенту не предложено действие ни в одном блоке.
• Для SEO нет ничего: ни структуры, ни мета-разметки, ни контента, ни смысла.

Сайт был «обложкой без содержания».
Он не отражал реальную экспертизу, не вызывал доверия и абсолютно не подходил под задачи продвижения — ни платного, ни органического.

Клиент просто нуждался в «переработке». Ему требовалось:

• выстроить новую логику сайта,
• упаковать смыслы,
• и адаптировать всё это под реальные поведенческие сценарии ЦА.

Скрины текущего сайта:

Мы начали не с шаблонов и не с moodboard’ов.
Чтобы сайт начал продавать, он должен был говорить на языке клиента и решать его задачи — быстро, понятно, уверенно.

• Провели глубинное интервью с клиентом: обсудили, как работает бизнес изнутри, кто принимает решения, какие проекты самые ценные, где чаще всего «сыпятся» подрядчики.
• Разложили портрет целевой аудитории:
  — Частные клиенты с загородной недвижимостью: хотят комфорта, понятности и результата без головной боли.
  — Представители бизнеса: интересует документация, гарантия, сроки и стабильность.
• Собрали карту CJM — путь клиента от запроса до финальной сдачи объекта.
• Анализ конкурентов: поняли, что большинство либо «строят дома под ключ», либо «делают ремонты», но никто не сочетает проектирование + инженерку + демонтаж + отделку с такой системностью.

Всё это мы превратили в стратегическую основу сайта:

• Прописали понятную структуру, где каждый блок отвечает на конкретный вопрос пользователя.
• Подчеркнули масштаб компании: количество людей в штате, типы объектов, географию, подход.
• Вынесли ключевые боли клиентов и обработали их прямо в текстах и структуре.
• Продумали, какие страницы будут точками входа для SEO, и заложили логику фильтрации по объектам, типам работ, видам помещений.

Мы не «делали сайт».
Мы строили систему доверия, которая будет продавать, даже если клиент просто зашел посмотреть «что за компания».

Чтобы сайт стал настоящим представителем клиента, мы выстроили всё вокруг трех ключевых задач:
1. Показать масштаб и компетенции.
2. Снять страхи и возражения целевой аудитории.
3. Дать клиенту путь от первого касания до заявки — без барьеров.

Новую структуру сайта

• Сначала выстроили логичный, мощный скелет: главный экран, о компании, услуги, портфолио, этапы работы, лицензии, команда, форма, FAQ, блог.
• Продумали последовательность блоков для идеального сценария убеждения.

Перепаковку смыслов

• Вместо “строим, ремонтируем” — конкретные, сильные формулировки: проектирование, капитальный ремонт, инженерные системы под ключ.
• Убрали общие фразы, сделали акцент на факты: штат 300+ человек, объекты по всей РФ, лицензии, кейсы.

Разделение потоков клиентов

• Для физических лиц — акцент на комфорт, качество, понятность процесса.
• Для юридических лиц — акцент на лицензии, договор, контроль, сроки.

Детализацию услуг

• Разбили услуги по типу недвижимости: дома, коттеджи, апартаменты, коммерческая недвижимость, ТЦ, офисы, склады и пр.
• Внутри каждой услуги прописали сценарий: что делаем, как делаем, какие этапы, зачем это важно.

Продуманную форму заявки

• Не просто “Оставьте номер”, а полноценное обсуждение проекта: тип объекта, площадь, вид работ, комментарии.

Сильную подачу портфолио

• Сделали акцент не только на “фото”, но и на описания: что за объект, какие работы, сроки, площадь, специфика.

Мощный блок “Договор и юридическая часть”

• Сняли главный страх клиента: все обязательства фиксируются официально, смета и сроки — прозрачные.

Интеграцию реальных лицензий и команды

• Показали не “мы хорошие”, а конкретно: кто работает, с какими документами, на каком основании.

FAQ-блок на основе реальных возражений

• Отработали страхи: цена, сроки, гарантии, география работ.

Карта CJM для понимания пути клиента

• Выстроили цепочку от первого касания до приемки объекта

Всё это — не ради красивых картинок.
Каждый блок, каждая формулировка и структура были продуманы как часть единого процесса убеждения и превращения посетителя в клиента.