Настройка контекстной рекламы в Google Ads для топового агентства по продаже недвижимости в Барселоне Feliz Esperanza

Запрос простой по формулировке и высокий по планке: приводить покупателей на объекты от €500 000 и выше. База у клиента есть — сайт на Tilda давал первые лиды, значит спрос ловится и его можно масштабировать. Ограничение по времени и бюджету не позволяло сразу уходить в полноценную разработку нового сайта, поэтому стратегию строили вокруг быстрого усиления текущих активов: запуска и оптимизации контекста, параллельных доработок посадочных и прозрачной аналитики. Цель — показать ценность личной экспертизы Анатолия цифровым языком: как он отбирает объекты, как снимает риски и почему его рекомендации экономят покупателю сотни часов и десятки тысяч евро на этапе сделки.

Запустили три кампании со стартовым бюджетом €15/сутки (по €5 на каждую), чтобы быстро снять первую телеметрию: спрос, намерение, стоимость клика, поведение на лендинге. Параллельно — расширение креативов и заголовков, контроль поисковых запросов, чистка «мусора». Базовая гипотеза: в премиальной недвижимости выигрывает не «широкая сетка», а точная квалификация ещё до клика и прозрачный путь «клик → квиз → консультация».

31 заявка при среднем CPL €21,61. Англо- и испаноязычные группы ведут себя стабильнее русскоязычной: выше намерение, меньше «туристов». Упростили квиз (убрали лишний шаг, добавили мягкую отсечку по бюджету €500k+ и вопрос о готовности к просмотру), синхронизировали оффер с экспертной ролью Анатолия: «личный отбор и due diligence под ваш кейс». Обновили тексты объявлений под реальные мотивы: безопасность сделки, ликвидность, районы и сценарии владения. Итог — рост конверсии квиза и чище воронка.

57 заявок, CPL €18,78. Русскую кампанию выключили: качество ниже при сопоставимой цене. Бюджет перевели в ES/EN и переразметили группы по типам объектов (квартиры/виллы/новостройки) + по намерению (buy now / investment / relocation). В заголовках добавили прайс-якоря «от €500k», усилили расширения (районы, сроки сделки, формат сопровождения). Квиз дополнили сегментирующим вопросом про цель покупки, что улучшило квалификацию до звонка и ускорило разбор лидов.

110 заявок, CPL €11,39. Сфокусировались на «длинном хвосте»: низкочастотные точные запросы (район + тип + бюджет) и фразы с юридическим контекстом («юридическая проверка», «оценка застройщика»). Лучшие связки вынесли в отдельные кампании с аккуратным увеличением бюджетов; слабые — перезапускали с более узкими ключами и обновленными офферами. На лендинге добавили мини-процесс экспертизы и кейсы с внятным результатом («от брака по документам до альтернативы за 10 дней»). В результате снизили стоимость конверсии и подняли долю «правильных» обращений.

132 заявки, CPL €11,93. Увеличили долю бюджета на «звёздные» связки в поиске ES/EN и усилили негативы — отрезали инфозапросы и туристический трафик. Переписали заголовки в логику «обещание → доказательство» и расширили список минус-слов по районам/типам, где клиент не работает. Квиз оставили компактным, но точным: бюджет, цель, срок, район — с первого экрана видно, подходит ли кейс под экспертизу Анатолия. Воронка стала предсказуемой: лид приходит уже с контекстом и ожиданием экспертной оценки.

Рабочая формула для премиального сегмента — «лендинг-квиз + Поиск (ES/EN)», где квалификация заложена до клика, а ценность экспертизы проявлена на первом экране. Последовательные итерации срезали CPL с ~€30 до €10–12. Канал готов к масштабированию: понятная экономика заявки, чистая аналитика, прозрачная воронка и рабочие креативы под мотивации «покупка для жизни» и «инвестиция».

Связка «Поиск ES/EN + лендинг-квиз» вытащила канал в предсказуемый режим: заявки идут регулярно, CPL держится в коридоре €10–12, доля квалифицированных лидов близка к половине всех обращений. Воронка прозрачная, юнит-экономика сходится, менеджер получает «тёплые» брифы с бюджетом €500k+ и понятной мотивацией. Экспертная роль Анатолия считывается с первого экрана — это снижает трение на этапе первого звонка и ускоряет переход к показам.

На этом фоне клиент принял стратегическое решение — масштабироваться. Утвердили разработку нового сайта: нормальный каталог с фильтрами под инвест- и family-сценарии, блоки due diligence, развернутые кейсы, мультиязычие, чистая аналитика. Наша задача — перенести текущую конверсионную логику в полноценную продуктовую витрину и открыть дополнительные точки входа под разный intent.

Расширяем охват в ES/EN за счёт «длинного хвоста» и геосегментации по районам, усиливаем ретаргет цепочкой «квиз → кейс → консультация», добавляем офферы под сроки сделки и формат сопровождения. На новом сайте закладываем A/B-рамки под формы и квиз, подключаем серверную атрибуцию и звонки в едином контуре, фиксируем SLA по скорости ответа.

Стабильный поток релевантных запросов на объекты от €500k+, меньше пустых звонков, быстрее цикл «заявка → просмотр». Появилась база для планового роста: бюджеты масштабируются без потери качества, контекст работает как управляемый канал, а сайт станет инструментом продаж, а не визиткой.