Кейс: Продажа недвижимости на Бали Hay-Yolo через таргетированную рекламу

Hay-Yolo продает недвижимость на Бали для русскоязычного и англоязычного сегмента. Основной фокус – инвестиционные объекты, где ценность заявки определяется быстро: бюджет, цели покупки, сроки, формат сделки. Поэтому проект сразу строили как систему: сегментация аудиторий, разные офферы под разные сценарии и понятный маршрут лида до диалога с менеджером.

За период открутили кампании на объём, собрали статистику по всем тестам (креативы, аудитории, форматы, лендинги) и вышли на понятную «математику» по входящим обращениям.

• Общий рекламный бюджет: $11 017,61
• Показы: 937 705
• Клики: 8 929
• Лиды: 751
• Средняя стоимость лида: $14,66

Чтобы было проще «прочитать» эти цифры в контексте: при таком охвате CTR составил ~0,95%, средний CPC ~ $1,23, а конверсия клик -> лид ~8,4%. Для проекта в инвестиционной недвижимости это здоровая связка: аудитория реагирует на креатив, доходит до посадочной и оставляет заявку в заметной доле случаев. Почти миллион показов тоже говорит сам за себя – бренд регулярно попадал в поле зрения, а это отдельная валюта на рынках типа Бали.

Отдельно важно, что показатели получены на фоне активных тестов: менялись офферы, форматы и механики, и при этом стоимость лида удержалась в понятном диапазоне. Это означает, что система масштабируется: можно усиливать те связки, которые дают лучшее качество, и расширять закупку без сюрпризов по цене.

Telegram-бот был реализован напрямую на стороне WordPress, без сторонних сервисов и промежуточных интеграций. Это позволило сохранить полный контроль над формированием данных заказа и форматом сообщений.

Отправка уведомлений привязана к событию woocommerce_thankyou, который срабатывает только после успешного оформления заказа. Это гарантирует, что в Telegram не попадут незавершённые или ошибочные заказы, а менеджеры получают только финальные данные.

На сервере происходит получение объекта заказа через WooCommerce API, после чего данные аккуратно собираются и приводятся к читаемому виду. Отдельно обрабатывается список товаров: каждое наименование и количество формируются в единый структурированный блок, чтобы сообщение было удобно читать даже в мобильном Telegram.

Особое внимание уделено кастомным полям даты и времени доставки. Эти данные извлекаются напрямую из мета-полей заказа, форматируются на сервере и подставляются в сообщение уже в привычном для менеджеров виде. Благодаря этому Telegram становится полноценным рабочим интерфейсом, а не просто каналом уведомлений.

Дополнительно была реализована корректная обработка итоговой суммы заказа. Значения очищаются от HTML, приводятся к единому формату валюты и выводятся в финальном сообщении без искажений, независимо от применённых скидок или особенностей доставки.

Сообщение формируется с использованием Markdown-разметки Telegram, что позволяет визуально выделить номер заказа и сохранить аккуратную структуру текста. Отправка осуществляется через официальный Telegram Bot API с помощью серверного POST-запроса.

В результате была реализована кастомная логика доставки, полностью адаптированная под бизнес-процесс клиента, и удобная интеграция с Telegram, которая значительно ускорила обработку заказов.

Клиенты получили более понятный и удобный процесс оформления заказа с выбором даты и времени доставки, а команда магазина — мгновенные уведомления о новых заказах в привычном рабочем инструменте.

Решение органично встроилось в WooCommerce, не нарушило стандартную логику платформы и осталось полностью масштабируемым для дальнейшего развития магазина.

Параллельно с B2C мы подняли B2B-контур – работу с агентами недвижимости, где цель другая: расширить партнерскую сеть и собрать свою «теплую» базу контактов.

Что сделали и что получили по факту:

• Запустили рекламу на бизнес-завтрак как точку входа для агентов и повод для первого контакта.
• Настроили продвижение на русскоязычных специалистов в разных странах, чтобы расширять географию партнеров.
• За 2 недели собрали 50+ подписчиков в Telegram, средняя стоимость подписчика – $4,5.

Для B2B это хороший старт: стоимость подписчика адекватная, канал собирается быстро, дальше он работает как площадка для прогрева и отбора партнеров (контент, кейсы, условия сотрудничества, приглашение на контакт). На следующем этапе этот трафик логично доводить до заявок/созвонов и фиксировать конверсию из подписчика в партнёра – тогда B2B станет таким же измеримым, как B2C.

Конверсия и стоимость заявок.

За весь период получили 751 лид при бюджете $11 017,61 – средняя стоимость лида составила $14,66. По верхнеуровневым метрикам картина здоровая: CTR около 0,95%, CPC около $1,23, конверсия из клика в лид около 8,4%. Для ниши инвестиционной недвижимости на Бали это как раз тот уровень, когда реклама работает как источник спроса, а не как генератор “шума”.

Тестирование, которое дало ответы, а не “ощущения”.

Мы проверили офферы, триггеры, форматы объявлений и аудитории, плюс прогнали разные механики вовлечения – квизы, лид-формы, прямые заявки на консультацию. В процессе собрали и запустили 5+ лендингов с разной логикой первого шага. Итог простой: появились конкретные связки, которые дают стабильный результат, и понятные причины, почему они работают.

Вывод и рост B2B-направления.

Параллельно запустили отдельный контур для агентов недвижимости: реклама на бизнес-завтрак, гео-поиск партнеров среди русскоязычных специалистов, Telegram-воронка и трекинг конверсий из рекламы в подписчиков. За 2 недели собрали 50+ подписчиков в Telegram при средней стоимости $4,5 – быстрый и управляемый старт партнерского канала.

Проект Hay-Yolo получил рабочую систему таргета под два направления – B2C и B2B. Ее удобно масштабировать: усиливать связки, которые дают качество, расширять аудитории и держать экономику под контролем. Здесь реклама работает как инструмент роста, а цифры помогают принимать решения без гаданий.