КЕЙС: SEO-продвижение сайта по аренде премиальных авто в Грузии

В ходе аудита стало очевидно главное: Грузия – это не Москва с точки зрения поиска. Для пользователя критичны не формальные формулировки про премиум, а практичные запросы вроде аренда авто, аренда машины в Грузии, аренда 4×4, аренда авто в Тбилиси, Батуми и т.д. Запрос аренда авто сам по себе широкий и высококонкурентный, при этом в выдаче его активно «отжимают» агрегаторы, которые демпингуют ценой. На их фоне наш клиент сознательно стоит выше: это машины среднего, выше среднего и премиум-сегмента, а не массовый эконом.

Параллельно мы разобрали, как вообще выглядит поиск аренды авто в Грузии глазами реального пользователя. Люди хотят понять не только цену и список машин, а весь контекст: как устроена аренда в стране, какие есть правила вождения, что с покрытиями и дорогами, какие нюансы по страхованию, что такое горные серпантины в реальности, как брать авто под поездку по регионам. Стало ясно, что нам нужен не просто сайт-витрина, а продуманная платформа: с фильтрами, разделами и подкатегориями, с понятной логикой выбора авто, плюс с блоками, которые объясняют именно грузинскую специфику.

Анализ конкурентных сайтов показал еще одну важную деталь: большая часть проектов в этой нише сделаны по принципу «лишь бы были». Местами тексты перегружены ключами, местами – набор типовых фраз без смысла, структура бедная, для пользователя и для SEO ценности немного. На этом фоне мы увидели сильную возможность для рывка: учитывая наш опыт в аренде авто и общий уровень SEO-экспертизы, здесь реально выстроить проект, который будет заметно сильнее по качеству и, соответственно, увереннее чувствовать себя в поиске.

По итогам аудита мы собрали все выводы в единое предложение для клиента. По сути, выбор был между двумя сценариями: пытаться дорабатывать текущие сайты с их архитектурой и наследием или спроектировать новый ресурс с нуля, сразу под SEO, под реальные запросы и под поведение пользователей в Грузии. Мы честно показали, что глубокая доработка существующих проектов будет дороже и сложнее, чем создание нового сайта с продуманной логикой, структурой и базой под SEO. На этом месте мы перешли к обсуждению стратегического плана действий.

После аудита мы не стали обещать «сейчас чуть подкрутим и всё полетит». Вместо этого собрали понятный по шагам план работ и подробно показали клиенту, как именно этот план приведет к росту органики и заявок.

Базой всей стратегии стала отдельная услуга – разработка концепции сайта. В нее входит сбор технических и SEO-параметров, анализ текущих сайтов клиента и сильных игроков рынка, детальная проработка структуры будущего ресурса. Мы разобрали конкурентов по более чем сорока параметрам: от скорости и удобства мобильной версии до логики карточек авто, форм заявок и блоков доверия. Параллельно формировалась картина того, каким должен быть сайт, который действительно удобно использовать и который поисковые системы воспринимают как качественный ответ на запрос аренды авто в Грузии.

В рамках разработки концепции мы собрали будущую структуру сайта целиком: меню, разделы и подкатегории, отдельные страницы под ключевые кластеры запросов, пути пользователя от первого экрана до отправки заявки. Для каждой страницы продумали логику блоков, содержание этих блоков, смысловые акценты, будущие тексты. Отдельно зафиксировали кнопки и сценарии по клику: где пользователь оставляет номер, где пишет в мессенджер, где сразу бронирует, где запрашивает расчет. То есть еще до дизайна и верстки было понятно, как будет «дышать» весь сайт и куда его ведет SEO-стратегия.

Мы презентовали клиенту этот подход и честно сказали: лучший старт для SEO в его ситуации – сначала концепция, затем дизайн и разработка нового сайта, и только потом продвижение. После согласования концепции план выглядел так: на ее основе создается дизайн, дальше верстка на WordPress, и уже на этапе разработки закладывается первичная SEO-оптимизация. Это критический момент, потому что сайт, который выводят в продакшн без метатегов, первичных текстов, настроенного robots и базовой технической подготовки, теряет время и позиции с первого дня жизни.

Мы объяснили, что в нашем случае сайт выходит в онлайн уже с настроенной структурой, базовыми SEO-текстами, прописанными заголовками, корректной картой сайта и техническими параметрами, а дальше SEO-работы разворачиваются не с борьбы с наследием, а с точки оптимального старта. Клиент получил разложенный по этапам план, оценку сроков и стоимости каждого блока и сравнение с вариантом доработки существующих сайтов: объем работ, риски, сроки окупаемости.

В итоге владелец CabrioGE принял взвешенное решение идти по стратегическому сценарию: разработка концепции, новый сайт на ее основе и SEO-сопровождение как ключевой канал привлечения заявок. Именно с этого шага началась история продвижения CabrioGE, о которой дальше и идет речь в этом кейсе.

Эффект от продуманной структуры и аккуратной первичной оптимизации проявился быстро. Сайт начал расти в выдаче активнее, чем многие “старожилы” рынка. Первыми сдвинулись в видимости менее частотные, но очень целевые кластеры – геозапросы по городам и аэропортам, запросы по маркам и моделям, запросы под конкретные форматы аренды. За счет этого на сайт пошли первые органические пользователи, которые сразу попадали не на абстрактную главную, а на посадочные, где их запрос уже был разобран и визуально, и текстом.

К концу первых трех месяцев проект вышел на заметный уровень по высококонкурентным формулировкам. Сайт стал показываться по запросам вроде “аренда премиум авто” и другим ключам верхнего уровня, при том что в выдаче присутствуют крупные агрегаторы с очень агрессивной ценовой политикой. Мы работали в новой для себя стране, с сильными агрегаторами в поиске и с нишей, где много сайтов собрано по остаточному принципу. В этих условиях за три месяца выйти в видимость по премиалке – результат, которым команда по праву гордится.

Цифры на скриншотах – промежуточный срез. Уже сейчас около 40 % запросов из ядра находятся в зоне топа, а часть кластера уверенно держится в топ 20. Остальная часть показывает стабильную положительную динамику. Страницы продолжают набирать вес, позиции выравниваются, и мы видим хороший потенциал дальнейшего роста без резких провалов.

Этот кейс наглядно показывает, что правильно выстроенная структура, логика сайта и последовательная SEO-стратегия экономят месяцы и бюджеты. Когда проект стартует “с угла” – через доработку случайного шаблонного сайта или стихийные эксперименты без специалистов – деньги уходят в правки и переделки. В истории CabrioGE владелец бизнеса сделал ставку на доверие: согласился на концепцию, на новый сайт, на трехмесячный горизонт SEO и ни разу не включался в процесс с вопросами “а точно нужно” на каждом шаге. Это дало нам возможность спокойно делать свою работу и концентрироваться на результате, а не на бесконечных объяснениях.

После трех месяцев русскоязычного продвижения мы выйдем на следующий слой стратегии – подключение англоязычной версии сайта. Это осознанный шаг. Сначала мы вывели русскоязычную структуру в устойчивую зону, дождались, пока все ключевые страницы войдут в индекс и начнут стабильно отрабатывать, и только затем расширили семантику на английский. Цель – закрыть запросы туристов со всего мира, которые ищут аренду авто в Грузии на английском и чаще всего обладают более высоким средним чеком.

Сейчас проект продолжает расти. Русскоязычная часть закрепляет позиции и расширяет охват, англоязычная будет набирать массу и постепенно подтягиваться в видимость. Этот кейс будет дополняться по мере развития CabrioGE, но уже сейчас хорошо видно главное: когда SEO продумывается еще на уровне концепции сайта, путь от “нового проекта” до рабочих позиций в конкурентной нише занимает месяцы, а не годы.

Отдельно стоит сказать про то, как Google сам начал продвигать сайт CabrioGE. Проект появился не только в классической поисковой выдаче по целевым запросам, но и в рекомендациях Google, которые формируются с помощью искусственного интеллекта. Для нас это важный маркер качества: алгоритм видит сайт как ресурс, который действительно помогает пользователю решить задачу с арендой авто в Грузии.

Фактически сайт получает дополнительный трафик из умных рекомендаций Google, а не только из стандартного набора “запрос – выдача – клик”. Это усиливает охват и помогает приводить аудиторию, которая интересуется поездками в Грузию, автомобилями и путешествиями в целом, даже до того, как человек сформулирует свой запрос максимально точно. Дадим парочку скринов для подтверждения)

История CabrioGE показывает очень простую вещь: когда проект с арендой авто заходит в SEO с продуманной структурой, понятной логикой сайта и честным подходом к аналитике, рост превращается в рабочий процесс, а не в лотерею. Новый сайт под Грузию, старт с нуля на рынке, где правят агрегаторы, три месяца работы и мы уже видим устойчивый рост видимости, выход по премиальным запросам, трафик из поисковой выдачи и дополнительных рекомендаций Google на базе ИИ. При этом проект еще в процессе, цифры продолжают расти, а потенциал по англоязычной аудитории только раскрывается.

Для нас этот кейс важен еще и тем, что он замыкает цепочку: владелец CabrioGE пришел по кейсу PremierCars, узнал себя в описании и захотел такой же управляемый рост в своей стране. Сейчас похожую роль будет играть кейс CabrioGE, но уже для тех, кто работает в аренде авто, путешествиях, премиальном сервисе, локальных услугах за рубежом и чувствует, что “сайт есть, реклама крутится, а эффекта по заявкам мало”.

Если вы дочитали до этих строк, у нас с вами уже совпадает взгляд на маркетинг: важны структура, цифры и прозрачный план, а не магические “топы за месяц”. Мы можем сделать для вас тот же путь, что и для CabrioGE: от аудита и понятной стратегии до роста поисковой видимости и заявок. Оставьте заявку на консультацию, расскажите, в каком городе и на каком рынке вы работаете, и мы покажем, как ваш сайт может занять свое место в выдаче и рекомендациях Google, а SEO перестанет быть статьей затрат и станет рабочим каналом продаж.