Таргет

Компания по аренде премиум авто VroomClub

Создали аккаунты с нуля и привели 1558 лидов и 5000+ живых подписчиков

Время работы

1,5 года

ГОД

2021-2022

Описание проекта

Московская компания, предоставляющая услуги аренды элитных авто

(01)

Цель проекта

Создать дополнительную площадку для коммуникации с потенциальными клиентами.
Привлечь новых клиентов из соц. сетей с дальнейшим их удержанием в аккаунте.

(02)

Исследования и стратегия

В первую очередь, выявили основные УТП компании. Далее определили сегменты целевой аудитории, их желания и страхи. На основе этих данных разработали контент стратегию и майнд карту для запуска рекламных кампаний

(03)

Масштабирование и рост

После тестирования определили самые результативные рекламные кампании и масштабировали их для создания стабильного потока целевых клиентов. Далее начали подключать в работу ретаргетинговые кампании для увеличения LTV клиентов

Индустрия

Прокат автомобилей премиум-класса в Москве

В нише аренды авто очень важен показатель LTV, иногда привлечение нового клиента может не окупаться с первой аренды, очень важно на него влиять. Поэтому фокус в общей стратегии был не только на привлечении новых клиентов, но и на коммуникации с действующими.

Конкуренты

Компании по аренде элитных машин с водителем и без водителя

На рынке аренды авто присутствует конкуренция, но спрос позволяет активно привлекать клиентов. Остается только выявить за счет каких преимуществ сервиса возможно отстроиться от конкурентов.

Задачи проекта

(01)

Определение сегментов целевой аудитории

(02)

Анализ конкурентов

(03)

Разработка контент стратегии

(04)

Создание и наполнение соц. сетей

(05)

Создание стратегии рекламных кампаний

(06)

Тестирование новых гипотез в рекламе

(07)

Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний

(08)

Работа с отделом продаж для повышения качества обработки лидов

Результаты

В первый месяц работали над тестированием и поиском эффективных рекламных кампаний, определением наиболее популярных для аренды марок авто.
Далее нацелились на оптимизацию рекламных кампаний путем исключения неэффективных гипотез. За период работы рекламной кампании получили 1558 лидов. Стоимость одного лида составила – 5,5$. Средний чек аренды – 230$. Увеличение количества новых клиентов привело к расширению автопарка с 22 авто до 40+.

1558

лидов с рекламы

64%

загруженность автопарка

5000+

живых подписчиков